Hans Bachinger

Location:

Graz, Austria

Qualification:

Betriebswirt und Unternehmensberater mit über 10 Jahren Coaching-Erfahrung
Nebenberuflicher Lektor an der FH Campus02
Vizepräsident der Vereinigung der Österreichischen Vertriebsmanager (VÖVM)
Zertifizierter Mercedes Benz und BMW Geschäftsführer

Description:

Als Gründer und Geschäftsführer des Beratungsunternehmens „Menschen im Vertrieb“ bin ich seit über 10 Jahren erfolgreich für unsere Kunden tätig. Die von uns entwickelte MiV-Methode verbindet Sales-Consulting, Sales-Recruiting- und Sales-Training, in diesen drei Bereichen sind wir mit unseren 10 Mitarbeitern und über 25 selbständigen Trainern als Vertriebsspezialisten in Österreich, Deutschland und Ost-Europa aktiv.

Tägliche Vertriebsthemen der Unternehmens-Eigentümer, Geschäftsführer und Sales Manager und deren erfolgreiche Bearbeitung und Auseinandersetzung, die eine Positionierung zur Sales-Driven-Company gewährleisten, gehören zu meinem Fachgebiet.

Wie können wir unsere Vertriebsprozesse noch effektiver und effizienter gestalten? Nützen wir in unserem Schlagzahlmanagement alle wichtigen Kanäle zur Neukundengewinnung? Wie kann ich mein Vertriebsteam fördern und unterstützen, um die Umsatzerfolge zu halten bzw. weiter auszubauen?

Um Ihre speziellen vertriebsrelevanten Fragen und Themen noch schlagkräftiger zu gestalten und zu bearbeiten, stehe ich gerne zur Verfügung und freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme!

Neue Kundenpotenziale aufspüren, strategisch planen und individuell vorgehen - das erfordert Mut, Flexibilität und kreative Ideen. Für viele Verkäufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch. Und kaum eine "Disziplin" im Vertrieb ist so ungeliebt wie die Kaltakquise.
    Doch Sie können auch hier Spitzenergebnisse erzielen, wenn Sie diese Blockaden beim Akquirieren überwinden. Wir geben Ihnen Tipps zur "professionelle Neukundengewinnung".
      In dieser Coaching-Einheit erfahren Sie:
      • welche Prinzipien Ihnen helfen, mit Charisma zu überzeugen und dabei Vertrauen zu gewinnen
      • wie Sie als Verkäufer zentrale Akquisitions-Fähigkeiten entwickeln und sie je nach Kunde und Situation wirkungsvoll einsetzen

      • wie Sie klare Anhaltpunkte wie Vorlieben, persönliche Hintergründe oder individuelle Besonderheiten im zwischenmenschlichen Umgang erfragen können und damit die Ansprache erleichtern
      60 mins
      150,00 €

      Die wahre Kunst des Verkaufens liegt darin, dem Kunden aktiv und aufmerksam zuzuhören und die richtigen Fragen zu stellen. Mit SPIN-Selling ermitteln Sie die tiefen Kundenbedürfnisse, um so auf Einwände gezielt reagieren zu können. Dem Kunden seinen Nutzen mit positiver, emotionaler Sprache zu präsentieren, bringt letztlich den Erfolg.


      In dieser Coachingeinheit erfahren Sie:


      • wie Sie eine zielgerichtete Bedarfsermittlung durchführen
      • was SPIN-Selling ist und wie Ihnen SPIN-Selling helfen kann, Ihr Gegenüber besser zu verstehen und den Kundenbedarf genauer zu identifizieren
      • wie Sie ganz persönlich Ihren besten Zugang zur Bedarfsermittlung finden können
      • Antworten auf Ihre ganz individuellen Fragen zum Thema „Kundenbedürfnisse und Kundenmotive“
      60 mins
      150,00 €

      In dieser Coachingeinheit steht Ihnen unser Experte 30 Minuten für Ihre ganz persönlichen und individuellen Fragen und Aufgaben zur Verfügung.

      Oft tun sich im Verkaufsprozess Fragen auf, die kurzfristig einer Meinung oder eines Rates einer dritten Person bedürfen. Vereinbaren Sie kurzfristig einen Termin mit unserem Experten - wir stehen Ihnen mit Rat und Tat zur Seite. Wir sind Ihr Sparringspartner im Vertrieb.

      30 mins
      90,00 €

      In dieser Coachingeinheit steht Ihnen unser Experte 60 Minuten für Ihre ganz persönlichen und individuellen Fragen und Aufgaben zur Verfügung.

      Oft tun sich im Verkaufsprozess Fragen auf, die kurzfristig einer Meinung oder eines Rates einer dritten Person bedürfen. Vereinbaren Sie kurzfristig einen Termin mit unserem Experten - wir stehen Ihnen mit Rat und Tat zur Seite. Wir sind Ihr Sparringspartner im Vertrieb.

      60 mins
      150,00 €

      In dieser Coachingeinheit steht Ihnen unser Experte 30 Minuten für Ihre ganz persönlichen und individuellen Fragen und Aufgaben zum Thema FÜHRUNG zur Verfügung.

      Oft ergeben sich in Führungsaufgaben spezielle Fragen, die Sie kurzfristig mit einer dritten, neutralen Person besprechen möchten. Vereinbaren Sie deshalb schnell einen Termin mit unserem Experten - wir stehen Ihnen mit Rat und Tat zur Seite. Wir sind Ihr Sparringspartner auch für schnelle Antworten zu Führungsaufgaben.

      30 mins
      90,00 €

      Verdienen Sie genung?

      Nach wie vor ist bei vielen das Gehalt ein Tabuthema. Dabei ist dieses Thema gerade im Vertrieb von großer Bedeutung, sei es bei der Karriereplanung, der beruflichen Neuorientierung oder einfach aus Neugier. Wenn Verkäufer keine Vorstellung haben, wie sie im Vergleich zu anderen dastehen, wissen sie auch nicht, ob sie angemessen entlohnt werden. Unsicherheit im Bewerbungsgespräch und in der Gehaltsverhandlung ist die Folge: Wie viel kann man verlangen, ohne sich unter Wert zu verkaufen oder wegen zu hoher Forderungen die Stelle nicht zu bekommen?

      Verdienen Sie genug? Wir helfen Ihnen die richtige Antwort darauf zu finden!


      • Wieviel verdienen andere Verkäufer in Ihrer Position?
      • Wieviel können Sie bei Ihrer nächsten Gehaltsverhandlung verlangen?
      • Welche Gehaltsvorstellung können Sie in Ihrer Bewerbung angeben?
      • Was verdienen Sie am neuen Ort, wenn Sie umgezogen sind?
      • Welcher Gehaltssprung ist durch Ihren beruflichen Aufstieg realistisch?
      45 mins
      90,00 €