Verkaufen / Fragen zur Bedarfsermittlung

Die wahre Kunst des Verkaufens liegt darin, dem Kunden aktiv und aufmerksam zuzuhören und die richtigen Fragen zu stellen. Mit SPIN-Selling ermitteln Sie die tiefen Kundenbedürfnisse, um so auf Einwände gezielt reagieren zu können. Dem Kunden seinen Nutzen mit positiver, emotionaler Sprache zu präsentieren, bringt letztlich den Erfolg.


In dieser Coachingeinheit erfahren Sie:


  • wie Sie eine zielgerichtete Bedarfsermittlung durchführen
  • was SPIN-Selling ist und wie Ihnen SPIN-Selling helfen kann, Ihr Gegenüber besser zu verstehen und den Kundenbedarf genauer zu identifizieren
  • wie Sie ganz persönlich Ihren besten Zugang zur Bedarfsermittlung finden können
  • Antworten auf Ihre ganz individuellen Fragen zum Thema „Kundenbedürfnisse und Kundenmotive“

Verkaufen / Fragen zur Bedarfsermittlung

Team Member:

Mag_Hans_Bachinger Hans Bachinger

Location:

Graz, Austria

Qualifications:

Betriebswirt und Unternehmensberater mit über 10 Jahren Coaching-Erfahrung
Nebenberuflicher Lektor an der FH Campus02
Vizepräsident der Vereinigung der Österreichischen Vertriebsmanager (VÖVM)
Zertifizierter Mercedes Benz und BMW Geschäftsführer