Results for "Verkaufen"

Neue Kundenpotenziale aufspüren, strategisch planen und individuell vorgehen - das erfordert Mut, Flexibilität und kreative Ideen. Für viele Verkäufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch. Und kaum eine "Disziplin" im Vertrieb ist so ungeliebt wie die Kaltakquise.
    Doch Sie können auch hier Spitzenergebnisse erzielen, wenn Sie diese Blockaden beim Akquirieren überwinden. Wir geben Ihnen Tipps zur "professionelle Neukundengewinnung".
      In dieser Coaching-Einheit erfahren Sie:
      • welche Prinzipien Ihnen helfen, mit Charisma zu überzeugen und dabei Vertrauen zu gewinnen
      • wie Sie als Verkäufer zentrale Akquisitions-Fähigkeiten entwickeln und sie je nach Kunde und Situation wirkungsvoll einsetzen

      • wie Sie klare Anhaltpunkte wie Vorlieben, persönliche Hintergründe oder individuelle Besonderheiten im zwischenmenschlichen Umgang erfragen können und damit die Ansprache erleichtern
      60 mins
      150,00 €

      Die wahre Kunst des Verkaufens liegt darin, dem Kunden aktiv und aufmerksam zuzuhören und die richtigen Fragen zu stellen. Mit SPIN-Selling ermitteln Sie die tiefen Kundenbedürfnisse, um so auf Einwände gezielt reagieren zu können. Dem Kunden seinen Nutzen mit positiver, emotionaler Sprache zu präsentieren, bringt letztlich den Erfolg.


      In dieser Coachingeinheit erfahren Sie:


      • wie Sie eine zielgerichtete Bedarfsermittlung durchführen
      • was SPIN-Selling ist und wie Ihnen SPIN-Selling helfen kann, Ihr Gegenüber besser zu verstehen und den Kundenbedarf genauer zu identifizieren
      • wie Sie ganz persönlich Ihren besten Zugang zur Bedarfsermittlung finden können
      • Antworten auf Ihre ganz individuellen Fragen zum Thema „Kundenbedürfnisse und Kundenmotive“
      60 mins
      150,00 €

      Die Zeit läuft. Und läuft. Und läuft. Und immer zu schnell. Wie soll ich das alles nur an einem einzigen Tag schaffen? Diesen Reklamationen bearbeiten, diese Masse an Mails, dieses Chaos auf meinem Desktop beseitigen, und Kunden soll ich auch noch besuchen? Fragen, die sich vermutlich viele Verkäufer regelmäßig stellen.


      Ein perfektes Zeitmanagement hilft Ihnen dabei, anstehende Aufgaben und Termine innerhalb eines zur Verfügung stehenden Zeitraums zu erledigen.


      In dieser Coachingeinheit erfahren Sie:


      • zehn praxisnahe Tipps für Ihr besseres Zeitmanagement
      • drei der bekanntesten Zeitmanagement-Methoden und deren praxisgerechte Umsetzung in Ihrem täglichen Tun
      • Lösungsansätze für Ihre ganz persönlichen Zeitproblem

      60 mins
      150,00 €

      In Verhandlungen mit Kunden, Lieferanten, Auftraggebern oder Führungskräften entstehen oftmals herausfordernde Situationen für Verkäufer und Vertriebsleiter. Sie lernen konstruktive Verhandlungstaktiken und -strategien kennen und erfahren, wie Sie durch den Einsatz von gezielten Verhandlungstechniken wesentliche Vorteile für sich nutzen können.

      Durchschauen Sie die Verhandlungsstrategien Ihres Gesprächspartners und lernen Sie ihn besser einzuschätzen! Stellen Sie Ihre eigene Position in Verhandlungen überzeugender dar!


      Erfahren Sie in dieser Coachingeinheit, wie Sie:


      • sich besser auf komplexe Verhandlungen vorbereiten können
      • Ihre persönliche Verhaltensweisen darauf besser abstimmen können
      • zu einem positiven Abschluss in Verhandlungen kommen
      • Manipulation in Verhandlungen erkennen und abwehren

      • Ihre ganz persönliche Verhandlungssituation mit unserem Coach optimieren können
      60 mins
      150,00 €

      In dieser Coachingeinheit steht Ihnen unser Experte 30 Minuten für Ihre ganz persönlichen und individuellen Fragen und Aufgaben zur Verfügung.

      Oft tun sich im Verkaufsprozess Fragen auf, die kurzfristig einer Meinung oder eines Rates einer dritten Person bedürfen. Vereinbaren Sie kurzfristig einen Termin mit unserem Experten - wir stehen Ihnen mit Rat und Tat zur Seite. Wir sind Ihr Sparringspartner im Vertrieb.

      30 mins
      90,00 €

      In dieser Coachingeinheit steht Ihnen unser Experte 60 Minuten für Ihre ganz persönlichen und individuellen Fragen und Aufgaben zur Verfügung.

      Oft tun sich im Verkaufsprozess Fragen auf, die kurzfristig einer Meinung oder eines Rates einer dritten Person bedürfen. Vereinbaren Sie kurzfristig einen Termin mit unserem Experten - wir stehen Ihnen mit Rat und Tat zur Seite. Wir sind Ihr Sparringspartner im Vertrieb.

      60 mins
      150,00 €

      Es sind oft nur kleine Tipps und Tricks die große Veränderungen im Gesprächsverlauf bewirken. Diese erhalten Sie im Coaching für Ihr persönliches Gespräch oder Verhaltensmuster am Telefon. Ihr individuelles Entwicklungspotential wird herausgehoben und Sie verbessern Ihr Gespräch Schritt für Schritt. Oft Sind es kleine, sehr erfolgsrelevante Veränderungen von Inhalten, Formulierungen oder Sprach,- und Verhaltensmuster, wie zum Beispiel:

      · Sprechtempo und Pausen

      · Einstiegssätze

      · Änderung von Ich-Sprache auf Sie-Sprache

      · Bestimmte Fragen oder Aussagen

      · Reizwörter oder „magisch positive Wörter“

      · Überraschungseffekt

      · etc.

      Solche kleinen Schritte sofort umgesetzt, zeigen sich sehr schnell positiv in den Akquise-Statistiken und Verkaufszahlen. Das Telefonieren macht dadurch von Tag zu Tag mehr Spaß.

      45 mins
      160,00 €

      Verdienen Sie genung?

      Nach wie vor ist bei vielen das Gehalt ein Tabuthema. Dabei ist dieses Thema gerade im Vertrieb von großer Bedeutung, sei es bei der Karriereplanung, der beruflichen Neuorientierung oder einfach aus Neugier. Wenn Verkäufer keine Vorstellung haben, wie sie im Vergleich zu anderen dastehen, wissen sie auch nicht, ob sie angemessen entlohnt werden. Unsicherheit im Bewerbungsgespräch und in der Gehaltsverhandlung ist die Folge: Wie viel kann man verlangen, ohne sich unter Wert zu verkaufen oder wegen zu hoher Forderungen die Stelle nicht zu bekommen?

      Verdienen Sie genug? Wir helfen Ihnen die richtige Antwort darauf zu finden!


      • Wieviel verdienen andere Verkäufer in Ihrer Position?
      • Wieviel können Sie bei Ihrer nächsten Gehaltsverhandlung verlangen?
      • Welche Gehaltsvorstellung können Sie in Ihrer Bewerbung angeben?
      • Was verdienen Sie am neuen Ort, wenn Sie umgezogen sind?
      • Welcher Gehaltssprung ist durch Ihren beruflichen Aufstieg realistisch?
      45 mins
      90,00 €

      Das gesamte Coaching wird individuell auf Sie oder die handelnde Personen, das Unternehmen und die Produkte bzw. Dienstleistungen abgestimmt. Unter Einbeziehung und Berücksichtigung Ihres Zieles am Telefon (Erstkontakt, Terminakquise, Telefonverkauf) wird gemeinsam die Strategie, die Gesprächsstruktur – abgestimmt auf die potentiellen Kunden – individuell entwickelt. Gleichzeitig erarbeiten wir gemeinsam Ihren ganz persönlichen Telefonleitfaden mit Ihren persönlichen Formulierungen, aber unter Berücksichtigung der Strategie, der Botschaft und der psychologisch sehr wirksamen Tipps und Tricks für immer wiederkehrende Situationen, wie zum Beispiel:

      • Erstkontakt, Vorstellung
      • Herausfinden des zuständigen Ansprechpartners
      • Durchkommen zum gewünschten Gesprächspartner
      • „Interesse Wecken“ in den ersten 2 – 3 Sätzen
      • „Kurz-Knapp-Knackig“ Argumentation aus Kundensicht
      • Einwand-„Behandlungen“ als neue Chance zum „Interesse wecken“
      • „Zug zum Tor“ Das Gespräch mit dem gewünschten Ziel zum Abschluss bringen
      • Verbindlicher Abschluss – was ist der nächste Schritt

      Diese Formulierungen des sehr treffsicheren Gesprächsleitfäden werden direkt im Coaching mit Ihnen oder Ihren Mitarbeitern erarbeitet und trainiert. Diese geben dann Sicherheit, Souveränität und schnelle Reaktionsfähigkeit beim „Zug zum Tor“. Gleichzeitig beinhalten sie wirkungsvolle, sowohl emotionale als auch psychologische Inhalte, welche nachweislich zum Erfolg führen.

      45 mins
      160,00 €